STRATÉGIE COMMERCIALE &
TRANSFORMATION DE MARCHÉ

ENTRE PRODUIT, MARCHÉ ET NOUVEAUX CONSOMMATEURS

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Accompagnement
dédié au monde du vin
& des spiritueux

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DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Détermination de la stratégie de prix et vente B to B et B to C.
Mesure d’opportunités.
Développement des ventes : ventes directes B to B et B to C.,
Place de Bordeaux, e-commerce, œnotourisme, etc.
Formation des équipes de vente et réceptives.

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STRATÉGIE MARKETING

Étude de concurrence et de marchés.
Détermination de l’image et de la gamme.
Rédaction de contenus.
Création d’outils techniques et produits.
Gestion des budgets : promotion, salons, campagnes publicitaires.
Plans d’actions.

3

IDENTITÉ DE MARQUE

Communication digitale : site internet et réseaux sociaux.
Relations presse, communication corporate et interprofessionnelle.

Mes prestations

Stratégie

J’interviens comme partenaire stratégique auprès des domaines viticoles, avec une vision à la fois terrain, commerciale et humaine, afin de construire des relations durables, pleinement alignées avec leur identité.

J’accompagne aussi bien des propriétés familiales que des structures innovantes en développement, avec la même exigence de cohérence, de vision et de pérennité.

De la réflexion stratégique à la mise en marché, ma prise en charge, couvre chaque étape clé. Structuration de l’offre, construction de l’identité et déploiement commercial, toujours avec une attention particulière portée à l’ADN du domaine et à la justesse de son positionnement. Organisation sur mesure, spécifique à chaque propriété viticole et adaptée en fonction des besoins et budgets.

FORMATION &
INTERVENTIONS PROFESSIONNELLES

Je propose des formations sur mesure pour les écoles et les acteurs de le filière viticole.

J’explore les enjeux oenologiques, viticoles et commerce du vin, de la compréhension du produit (terroir, vinification, dégustation) à la maitrise des leviers stratégiques (achat, positionnement, vente, marketing).

Je mets en place un accompagnement stratégique des ODG, interprofessions, confédérations et groupements de producteurs. Tout en valorisant des appellations, avec la construction d’une image forte, adaptée aux marchés émergents, grâce au développement de stratégies commerciales performantes.

Mes interventions sont concrètes, ancrées dans le terrain, et adaptées à vos besoins.

Je propose également des formations individuelles pour les équipes commerciales. Programme certifié Qualiopi © (prise en charge OPCO possible) en interentreprise.

LES GRAPPES URBAINES™

Les GRAPPES URBAINES rassemblent différents formats de convivialité autour du vin et des rencontres. Afterworks, dégustations, événements, réunions enchantées…

Chaque édition est une invitation à découvrir des vins, des lieux et surtout des personnes. Selon les occasions, les formats évoluent : dans des lieux de la ville, autour de food locale, avec des artistes ou même demain à travers des dégustations et ventes ambulantes.

Je m’inscris aux…

À Bordeaux

Social Club, rencontres et découvertes de vins.
Dégustation de 3 vins bordelais à découvrir entre passionnés.
Un moment convivial pour goûter,
échanger dans une ambiance décontractée,
l’occasion parfaite pour explorer le terroir bordelais autrement.

Réserver ma place

BORDEAUX – PARIS – HOSSEGOR

Qui je suis

ESTELLE REIX MIRIEU DE LABARRE – FONDATRICE

Œnologue, experte en vins et spiritueux, j’ai enrichi ma formation par des spécialisations en marketing, gestion des opérations et achats en école de commerce.

Forte de plus de 20 années d’expérience en développement de marques et en développement commercial dans ce secteur, j’ai créé Céleste Smart Business afin de partager mon expérience et mes connaissances avec les différents acteurs de la filière.

J’accompagne des domaines viticoles dans leur stratégie, leur développement commercial et leur mise en marché.

J’ACCOMPAGNE LES DOMAINES, JE SÉLECTIONNE DES CUVÉES, JE CRÉE DES EXPÉRIENCES AUTOUR DU VIN.

Les vins de Céleste

Une sélection de cuvées que je choisis et commercialise auprès des particuliers et des acteurs de la distribution traditionnelle — cavistes, CHR et CSE.
Chaque vin est retenu pour son identité, sa précision et sa cohérence de marché. La sélection évolue au fil des rencontres et des millésimes, dans une recherche constante de justesse et d’exigence.